安心して働ける環境で、未経験の世界に挑戦！

前職はまったく畑違いの仕事で、塗装職人をしていました。この業界に興味を持ったのは、母親の引っ越しの手伝いで当社の所沢店に足を運んだのがきっかけ。色々な物件を紹介してもらう中でふと、「お部屋探しのサポートなら、自分にもできるかも」と思ったんです。さらに他の不動産ショップもあちこち回ったのですが、機械的な対応をされたり、笑顔のわりに態度が高圧的だったり…。一日が終わる頃には、「これなら自分がやった方が絶対いい！」と謎の自信が湧いていました（笑）。

とはいえ当時の私はすでに妻も子どももいたので、転職には慎重でした。色々な会社を調べて検討して、その上でアイ建設を選んだんです。決め手になったのは、待遇面の充実具合。頑張りが還元される歩合制と、安心して働ける体制の両方が整っていたのは大きかったですね。

お客さまと深く対話する姿勢が、
成果を生み出すタネに。

自信だけはあったものの、経験ゼロからのスタート。新人時代はお客さまへのヒアリングも提案も、何から何まで先輩たちにフォローしてもらっていました。自分が一人前に成長できたのは、和気あいあいとサポートし合う環境と、私を可愛がってくれた皆さんのおかげだと思っています。

それに他の営業職ではアポイントの開拓・獲得から始まりますが、当社の場合はお客さま自ら足を運んでいただける。その点も気持ちが楽でしたし、頑張りや成長が短期間で「ご契約」という成果につながるのもモチベーションになりましたね。

私なりの「成果を高めるコツ」は、マイペースのサポートを意識すること。お客さまの中には希望条件が整理できていないケースも少なくありません。ですから、最初の条件に固執せず、じっくり対話を重ねて本心を話してもらえる関係をつくるのが大事なんです。それが成果につながれば充実感も違いますし、会社もその数字を正当に評価・還元してくれるのでやりがいも十分！実際、入社3年目には店長補に昇格できましたし、年収もアップして、妻も「貯金が増えたよ」と喜んでくれています。